凭借小小的电商平台，她把深藏在深山的香菇、竹笋、土鸡等农特产品，远销到北京、深圳、广州、武汉等大城市，吸引了国家民政部、中央音乐学院、北京化工大学等建立起长期合作关系，让藏于深山的山货变身于大城市俏销的网红爆品。她就是湖北贡水源网络科技有限公司总经理吴云。

这两天，在湖北贡水源网络科技有限公司分装车间里，吴云正和员工们一起忙于对香菇进行分选、装袋、称重、封装，以尽快发往客户的手中,“去年，通过线上销售平台已销售香菇140吨，产值达1800万元。如今，我们的线上平台已成为竹山香菇销售的主渠道”，吴云笑着说。

如此骄人的业绩，离不开吴云的辛勤付出。她先后当过教师，开过网店、婚纱影楼，2016年6月，湖北贡水源公司邀请她加盟公司，创办网络科技有限公司，她欣然接受了，“竹山有很多绿色、生态农产品，却没有好的销售渠道，我就想利用我学到的电商知识，来搭建电商平台，通过线上销售，把本地的农产品销往全国。”

刚开始创业的时候，公司只有5个人。因拿不到资源，电商之路需要自己一步步探索，吴云甚至拿出家里的东西在网上卖。“后来因为生活压力，两名同事离开公司，当时可以说让我跌落到谷底。”吴云回忆，即便在最困难的时候，她也未曾想过放弃。

农产品线上销售运营了一年多，吴云发现，竹山的农产品不够标准化。“每一个香菇品种、品质、大小不同，导致客人购买后反响不一，每一批次的竹笋干质量参差不齐，我就想办法让本地农产品标准化。”2017年11月，吴云建起了农产品标准化分装车间，整合了本地农产品，电商生意渐有起色。

虽然每天收到不少订单，但吴云并不满足于此。如其坐等客户上门，不如主动出击联系。每次看到客户的留言时，她总是带着样品，主动上门拜访。有时客户很挑剔，对其产品提出质疑，她只好一遍遍当面向客户耐心解释,用真诚迎得客户的信赖，吸引了大唐能源公司等知名企业一次性下订单300万元。为了争取更多的客户，她一年多数时间都奔赴在武汉、北京、河北、江苏等大城市，通过参加农产品推介活动和展销会，与国家民政部、中央音乐学院、北京化工大学等建立了长期的合作关系，大量采购我县的香菇、木耳、土鸡等农特产品。吴云坦言自己的大部分时间都花在出差的路上，其辛苦不言而喻，但为了公司业务的拓展，为了能让我县的优质农产品出走大山，再多的付出也值得，“通过这几年的努力，获得了很多客户满意的反馈，虽然很辛苦，但这也是我们最大的动力，其次帮助合作社和农民解决了销售的难题，让他们得到了收益，感觉自己也收获满满的”吴云笑着说。

去年疫情期间，我县滞销的农产品都能顺利销售全国各地，这与吴云的努力分不开。溢水镇佳鑫牧业公司主要以销售土鸡和土鸡蛋为主，其产品刚上市，就被客商抢购一空。但去年疫情期间，公司其产品受疫情影响无人问津。正在这紧急关头，吴云主动上门联系，通过电商平台让20万元的滞销产品得以及时销售，“我们佳鑫牧业将会和贡水源长期合作，通过他们的电商平台，把我的土鸡和土鸡蛋销售到全国各地”，公司负责人杨蕾说。疫情期间，吴云还开通“贡水源优鲜”本地服务商城，通过网上销售蔬菜、公益直播等，销售了价值50多万元的滞销蔬菜和农产品。

如今，吴云所在的贡水源网络科技有限公司，已打造成我县集分拣、包装、销售于一体的电商龙头企业，长年与32家合作社和农户达成合作协议，利用扶贫“832平台”和京东特产竹山馆，实现线上线下交易3000万元，“我们贡水源公司将结合乡村振兴，做大做强电商产业，推介竹山优质农产品，为电商助农发挥更大作用”，谈及今后的发展，吴云信心满满地说。

（王 锐 袁 帅）